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人傻錢多!他花750萬買「一張無限次機票」被眾人嘲笑 20年後「航空公司卻笑不出來」開始想方設法讓他取消

如果現在高鐵推出一個套餐,150萬終生免費坐高鐵,元芳們,你們怎麼看?你會不會買,絕大多數人不會,什麼呀,一百多萬買車票,高鐵一年坐幾回嘛。大家會覺得高鐵公司無聊透頂,搞噱頭營銷,即使有買的人,肯定也是有錢沒地花。25年前就有一家航空公司,以為25萬美元(約新臺幣750萬)的無限次機票只是他們的一個宣傳手段,卻有男人買了這個機票。儘管當時很多人都嘲笑他愚蠢,但是25年後航空公司卻為此頭疼不已。

航空公司廣告噱頭營銷


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事實上還真有這等事。1987年,美國航空公司推出一項業務,也就是類似開頭咱講到的奇葩套餐。具體就是,25萬美元(約新臺幣750萬)終生無限次乘坐飛機,再付15萬美元,倆人終生無限次乘坐任何航班。這項業務推出來,真是糞坑裡扔炸彈,一時間報紙電台,街頭巷尾,議論紛紛。熱鬧的輿論勢頭,讓推出這項業務的航空公司高管們,高興的簡直要把大腿拍禿嚕了。人們嘲弄航空公司比總統競選還會造勢,奇葩的營銷方法。航空公司在推出這項業務之前,還是要進行比較仔細的調查。經過調查,即使富有階層的人,也不會頻繁乘坐航班出行,更別提國外航班,並且25萬美元,實在是很大的一筆錢,幾乎沒人會把錢投到沒有任何效益產生的機票上,有錢肯定投資嘛。即使真的有人買這個套餐,25萬美元也是白給,畢竟飛機上多帶一個人也沒多少費用。很多意外情況也對航空公司有利,比如顧客得病了,病入膏肓,無法乘坐飛機;或者,顧客意外死亡,畢竟美國是汽車輪子上的國家,美國人還都有槍,脾氣不好。所以,結論就是,這項廣告營銷方案,非常安全。

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應者寥寥,偏有買主直接拿下


接下來發生的事情,讓航空公司的高管們,徹底的----樂瘋了。因為,真的有人購買了這項25萬的套餐,並且又多付了15萬美元,買了雙人的套餐。史蒂夫·羅斯坦,是一位紐約的銀行家。羅斯坦是有錢人,毫無疑問;羅斯坦經常坐飛機,毫無疑問;羅斯坦是銀行家,很聰明,毫無疑問。那麼鹿死誰手呢。

羅斯坦買下這個40萬美元的套餐,肯定也是經過仔細計算的,畢竟他也經常乘坐飛機,國內國外,飛來飛去,無限次乘坐,就當私人飛機,40萬美元可是買不了飛機的,方便實用又合算。只是羅斯坦沒有航空公司想的那麼多,估計也沒有想到自己會意外掛掉這種情況,如果想到,興許也就不買了。

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羅斯坦擁有了「私人飛機」,想去哪裡就去哪裡,查詢好航班,制定好行程,直接拎包登機,方便快捷的很。起初只是一般商務飛行,羅斯坦身體倍棒,對於乘坐飛機完全適應,沒有不適感,飛機餐也吃的很開森。慢慢的羅斯坦覺得,既然這麼方便,那就度假也不要在國內了,世界那麼大,咱也去看看。於是,羅斯坦先生,找點空閑,帶上老婆,歐洲看看,非洲轉轉,東南亞海灘曬太陽,感受東方古文明。羅斯坦完全把航空公司當做自家飛機,不知疲倦的到處飛行,甚至帶著老婆周末去瑞士看讀大學的女兒,一家三口度過愉快的周末,再回到美國,不耽誤上班。女兒放假,帶著飛機去接女兒回國,妥妥的航空界VIP呀。

搬起石頭砸中自己

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剛開始,羅斯坦如同勤勞的蜜蜂一般的飛行,航空公司並未在意,認為羅斯坦只是為了儘快把40萬美元「坐」回來,就像吃自助餐,白客氣,可勁造。然而,隨著時間延長,物價不斷上升,航空機票也已經漲了好幾次價格了,油費、人工、服務等各項成本已經飛起來了。而羅斯坦先生,仍然在不停的飛來飛去,光是飛機餐,就是一大筆費用。2006年,航空公司經過仔細查詢核算,這位羅斯坦先生,在20年間的飛行數據簡直驚人,幾乎總是在飛行,平均每個月去英國兩趟,總計一百多次去日本,七十多次去澳大利亞,其他的零零碎碎國家地區就更多了。航空公司為此負擔的成本費用,合計達到2000多萬美元。這下航空公司懵逼了,哪有這樣的,簡直是搶劫嘛。航空公司決定把砸到腳上的石頭,扔到一邊去。

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找瑕疵抓把柄,誓把羅斯坦趕下飛機


航空公司決定想辦法取消羅斯坦的無限次乘坐權利。那麼,把羅斯坦趕下飛機,攏共分幾步?答,三步。

第一步,航空公司首先找到羅斯坦先生,提出以40萬美元,贖回羅斯坦的機票和副票,相當於你羅斯坦白享受20年貴賓服務。羅斯坦沒有答應,我狀態很好,我妻子身體也很好,自從有了這個神奇的機票,我們生活很幸福很愉快,我們還能再飛行五百年,我們需要飛機,而我們買不起飛機。羅斯坦拒絕了航空公司的提議。

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第二步,航空公司緊密關注監視羅斯坦的每一次飛行,希望從中發現他的不法行為,比如屁股里夾帶了白粉粉。然而沒有收穫,反而發現了更讓航空公司惱火的卻又無計可施的事情。原來,這位羅斯坦先生,本著樂於助人的雷鋒精神,經常利用副票,幫助其他有困難的人乘坐飛機。這倒好,航空公司只恨自己當初為啥不實名認證副票,簡直成了共享機票。


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第三步,功夫不負有心人,航空公司終於抓到了把柄。這位羅斯坦像往常一樣,高高興興的來到機場,準備去英國過周末。也像往常一樣,幫助一位錯過航班的男子,讓他利用自己的副票乘坐飛機,當然,還是免費滴。然而,這位男子也是性情中人,堅決要給羅斯坦等價的機票錢,倆人你來我往,幾回合推手,羅斯坦只好收下。這件事情,被航空公司發現,以羅斯坦藉助無限次機票謀取不當利益,違反航空公司對無限次機票的規定為由,向法院起訴羅斯坦,請求法院終止羅斯坦的無限次機票許可權。最終,法院同情可憐的航空公司,打敗了羅斯坦,取消了羅斯坦的神奇機票。

羅斯坦以其非凡的智慧和眼光,還有個人的幸運,以及自信果敢,敢為人先的魄力,成為贏家。生活中有很多類似的事情,只有那些真正相信自己和眼光卓著的人,才能夠「贏」,很多人唯唯諾諾,成為平庸之人,星爺說的好「曾經有一份真摯的愛情擺在我的面前,我沒有珍惜,......」


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