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她嫁窮小子「靠3口鍋擺攤起家」賣房開店 經過30年「逆襲火鍋皇后寶座」還捧紅故鄉
沒了小天鵝, 成都的火鍋戰事並沒有平息。
她厭煩了這種「土匪般」搏鬥,小天鵝要找別的突破。
策略就是:人多力量大。
小說裡,武功再厲害的郭靖大俠,也打不過千軍萬馬。
同樣,再兇猛的「獅子」,也打不過1000隻小天鵝。
從此何永智開啟了特許經營模式,任何人都可以加盟,開一家自己的「小天鵝」火鍋。
她改進了鴛鴦鍋的外觀,把中間的擋板做成曲面,暗合了中國的陰陽八卦,顯得特有文化。
這樣一來,鴛鴦鍋無論從口味,還是美觀度,無形中加速了加盟的進度。
1998年,小天鵝在全國已經擁有50個加盟店。
別人爭一隅,何永智已經奔向星辰大海。
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各地的小天鵝,除了招牌一樣,湯底和口感五花八門,眼看一場口碑危機就要被引爆。
店那麼多,何永智卻只有一個,如何才能做到統一味道?
這個問題,超出了她的理解,何永智選擇求助FDS,世界特許經營發展服務組織。
組織駐派中國的專家,對小天鵝做了診斷,並給何永智一個方案:標準化。
這在20年前,相當於首創。
她當即點頭,立馬建廠,組建配送中心,全國所有的加盟店統一底料、食材。
2001年,成都老派火鍋還在比「誰資歷最深」。
小天鵝就已經成了「全國連鎖加盟」10強,總店鋪160多家,有兩家還開到了美國。
此時的何永智和當初那些對手,已經不是一個賽道的選手。
2001年,在重慶坐山觀虎的何永智振臂高呼,成立「火鍋協會」,為重慶火鍋站台。
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任你對手再強,重慶小天鵝滿世界飛,小天鵝火鍋店,也變成了小天鵝集團。
何永智不再是遭人白眼的個體戶,而是集團公司的總裁。
下個戰場,她避開了煙熏火燎的火鍋江湖。
50歲大姐的6D魔幻想像
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2002年,是重慶成為直轄市的第5年。
車站替代了碼頭,高樓大廈取代了吊腳樓。
老建築唯一的遺珠,是2300年前的洪崖洞。
洪崖洞原名「洪崖門」,重慶自古有就十七門,是古代軍事要塞。
洪崖洞是「十七門」中的閉門,此時已經破敗不堪。
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為了保護文化遺產,重慶市公開招標,重建洪崖洞。
何永智高興壞了,她要去競標。因為她從小,就是在重慶的吊腳樓裡長大的,有感情。
小天鵝董事會,何的家人都覺得她瘋了,一個煮火鍋的,要去建房子?
當天11家公司參與競標,龍湖地產的吳亞軍也去了。
何永智一點不慌,她斷定商業地產開發,自己鬥不過龍湖的吳亞軍;但是比情懷,她未必會輸。
於是在標書前,她寫下一段話:「洪崖洞開發,不是商業地產項目。」
30%靠商業地產,30%靠文化傳承,剩下的40%靠商業業態(也就是入駐商家)。
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做了20年火鍋的何永智,有豐富的商鋪資源,可以扛下剩下的三分之二。
最後小天鵝以94高分,打敗10家對手,競標成功。
何永智不懂建築,她找來重慶高校的教授、專家一起設計。
一稿出來後,她興沖沖拿到深圳,找行內人幫著看看,結果他們扔給何永智一句話:
何總,你要按這個做只有一條路,那就是完蛋了。
何永智嚇到了,她完蛋不要緊,洪崖洞是小天鵝投資的,小天鵝不能跟著「結束」。
回到重慶,何永智申請更改設計。
主管部門不答應,何永智就跑到洪崖洞,對著廢墟一遍又一遍地演講,說著她對洪崖洞未來的設想。
憑這股韌勁,她打動了規劃局,允許改稿。但二稿剛設計出來,又遇到變故。
洪崖洞對岸要建金融中心,一座高架橋橫飛過來,原有的設計圖必須避開高架,還要再改。
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正當她心灰意冷之時,在小天鵝偶遇了一位客人:從美國回來的重慶藝術學院院長。
海歸院長的幫助下,何永智完成了第三次設計,2004年洪崖洞開工。
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在高差79公尺的懸崖上,13層吊腳拔地而起。
主體結構解決了,外立面怎麼辦?
傳統吊腳樓用木材,但洪崖洞不行。重慶酸雨多,腐蝕性強,而且木樓火災隱患大。
為了找到方案,何永智跑遍全國,直到看見喬家大院。
她站在原地端詳,隨後放開視線往後退,結果不小心踩空,從台階上摔下去 ,膝蓋當場受傷。
早不斷晚不斷,你讓我把洪崖洞修好了,怎麼斷都可以。
為了洪崖洞,也為了小天鵝不被拖累,何永智豁出命了。
回到重慶,她住進離洪崖洞最近的醫院,將設計師叫到身邊,足足開了8場會,終於敲定怎麼給洪崖洞穿上「外殼」。
1樓停車,乘電梯上11樓俯瞰重慶;11樓出來,還是車水馬龍。進洪崖洞,有點打開魔法城堡的奇幻。
52歲這年,何永智完成了自己的6D魔幻想象。
洪崖洞10年,撞上二次元
2003年,何永智為洪崖洞的設計撓破頭皮。
同年,遠在日本的宮崎駿,憑藉《神隱少女》斬獲35億票房。
她怎麼也沒想到,自己主導的洪崖洞,竟然和日本二次元撞了個滿懷。
本地人壓根不買帳,大家心目中的吊腳樓,是清秀的,不是這般華而不實。
5年,洪崖洞都一直在虧損。
其中不少餐飲業、飯店,是小天鵝冒著賠本的風險投資的,虧到第6年才保本。
開街10年後,洪崖洞才等來黃金時代。
2017年,短片一夜爆火。
一些旅行博主打卡洪崖洞,發現了這裡和《神隱少女》動畫中千尋工作的油屋極度相似。
影片傳開後,各地遊客為之瘋狂,從四面八方蜂擁而來。
僅2017一年,洪崖洞接待的遊客,就從原來的400萬變為1200萬,超過了當年故宮的遊客量。
這下驚訝的不是何永智,而是本地人。
大家開始重新審視家門口這座「怪物」,慢慢也喜歡來散散步,坐在江邊吹風。
洪崖洞,讓重慶變身「網紅」城市。
就連演藝圈,都來湊熱鬧。去年的大贏家《少年的你》,選景就在重慶。
山城沒有碼頭幫,少了棒棒軍,遊客卻變多了,重慶迎來新一輪熱鬧。
今年已經69歲的何永智,野心更大了,還想再造一個橫版的「洪崖洞」。
山城妹子,火辣餘生
1982年,29歲的何永智沒想到,自己開個火鍋店,居然能發明「鴛鴦鍋」、「自助火鍋」,搞出連鎖經營這些名堂。
她一手帶起來的小天鵝,也成了年銷售額24億的餐飲巨頭。
2002年,何永智也沒想到,為了圓童年夢的洪崖洞,居然捧紅了重慶。
火鍋和洪崖洞,重慶兩大標籤,居然都流淌著何永智的汗水。
當年的鞋廠女工,嫁對了郎,也選對了行。
3000年歷史的巴渝土地上,何永智留下了自己的印記。後世提到洪崖洞,或許會想起:「二十一世紀,有個姑娘。一個人,捧紅了一座城。」
參考來源:今日頭條